Писать информативные, лаконичные, емкие тексты легко.

Если знаешь – как!

Цель написать так, чтобы читались на одном дыхании. Побуждали совершить нужное действие: подписаться, перейти по ссылке, совершить покупку, и т.д.

Написали. Перечитали написанное. Схватились за голову? Потому что получился набор шаблонных банальностей. Которые оставили читателя безучастным.

С чего на самом деле нужно начинать писать статью?

Шаг 1.

Составление портрета целевой аудитории

celevaja-auditorijaЯ при сборе информации для портрета ЦА читаю комментарии в тематических группах форумов, социальных сетей, смотрю видеоотзывы на Yuotube, фильмы на интересующую тему.

Чтобы потом, на основе этой информации составить персонализированный портрет аудитории (аватар клиента). С его болями, желаниями, ожиданиями.

Давайте попробуем написать портрет целевой аудитории, покупающей стильную дорогую спортивную одежду.

Для начала составим  список потенциальных покупателей. Возьмем за основу аналитические данные Symbol-Marketing:

1. Молодежь  в возрасте от 20 до 24 лет. Абитуриенты, студенты. Горожане.

Материальное положение: из среднеобеспеченных семей.

Семейное положение: Холостяки или молодожены.

Хотят выглядеть всегда стильными, энергичными, подтянутыми. Любят быть в центре внимания. Придирчивы к своему внешнему виду. Часто проводят свободное время за городом.

Достаток средний и выше среднего.

2. Молодые женщины, мужчины от 25 до 35 лет. Работают по найму в престижных фирмах, где нужно поддерживать имидж активного, энергичного человека. Стабильное финансовое положение. По работе часто выезжают в командировки.

Занимаются в свободное время спортом. Любят выездные корпоративы за городом.

3. Мужчины, женщины от 35 до 50 лет. Успешные бизнесмены, управленцы, высокооплачиваемые работники бюджетных организаций.

На работе должны быть примером для подчиненных. Стараются выглядеть моложавыми, энергичными и подтянутыми.

Приверженцы спортивного стиля в одежде. Любят покупать одежду, гармонирующую с деловым стилем, но дающую возможность чувствовать себя раскованно.

Идут в ногу со временем. Часто организуют выездные тренинги, корпоративы для поддержания командного духа на работе. Много приходится выезжать в командировки. Важно сразу после поездки, даже не переодеваясь, выглядеть стильно и хорошо.

4. Мужчины, женщины 55-70 лет. Приверженцы здорового образа жизни. Осознают, что с возрастом не поспоришь. Стараются себе и другим доказать, что могут дать фору молодым. Хотят ощущать себя успешными, стильными, энергичными, моложавыми. Придирчивы к собственному внешнему виду. Хотят, чтобы в глазах окружающих всегда был восторг и восхищение по отношению к себе.

Список можно продолжать. Но мы достигли цели — выявили общие поведенческие мотивы, которые собрали всех этих людей в одну целевую аудиторию.

Один из мотивов покупки элитной спортивной одежды — быть олицетворением красоты, молодости, энергичности.

Я пробовала раньше писать статьи без составления аватара клиента. Мне казалось — зачем терять время. Есть актуальная тема, которая буравит мозг.  Подготовила и изучила нужные материалы. Осталось сесть и написать статью, про содержание которой читатель скажет: “Наконец-то я нашел ответ на свой вопрос!”

Цель была — написать именно такую. А получалась одна из тысячи себе подобных.

Потому что непонятно, кто читатель. И какая ему от статьи польза.

Правильно составленный аватар — как навигатор для точности курса.
Переходим к написанию аватара с его болями, страхами, ожиданиями.

Чтобы облегчить себе задачу, я нахожу подходящую фотографию, олицетворяющую нужную аудиторию и держу ее перед глазами.

Персонализированный портрет идеального клиента
Аватар: Лиза

Lisa

Возраст: 21 год.

Семейное положение: Не замужем.

Регион проживания: Живет в крупном промышленном городе Московской области.

Статус: Студентка одного из московских вузов.

Материальное положение: Из среднеобеспеченной семьи.

Характер: Избалована. Коммуникабельна. Легко заводит знакомства. Говорит и пишет грамотно. Речь изобилует множеством современных сленговых слов. Любит похвалу и лесть. Хочет быть все время в центре внимания. Считает себя образцом вкуса. Ценит красивые стильные вещи, помогающие ей выглядеть всегда безупречно.

Предпочтения: классика, модерн, спортивный стиль в одежде.

Желания: Учится средне. Считает, что нужные связи решают куда больше хороших знаний. Мечтает об успешной карьере, богатом муже.

Поэтому старается быть все время на виду, выделиться из общей массы. Заводит друзей с точки зрения выгоды. Пытается поразить их своими талантами.

Посещает тренажерный зал, потому что это модно. Знакомится с перспективными и богатыми мальчиками из хороших семей. Обожает на вечерних пробежках ловить на себе восхищенные взгляды мужчин и завистливые взгляды сверстниц.

Боль: В теплом помещении зала заниматься спортом и выглядеть стильно нелегко. Поэтому для Лизы важна комфортная многофункциональная одежда, которая обеспечивает самостоятельное охлаждение тела и не сводит занятия к постоянному восстановлению дыхания, вытиранию стекающего пота, поправлению не эстетично сбитой одежды.

Ей важно, чтобы спортивная одежда:
• выгодно подчеркивала ее фигуру
• всегда смотрелась на ней элегантно
• сочеталась с предметами одежды классического стиля
• майки и топики без бюстгальтера хорошо держали грудь
• после многочисленных стирок одежда сохраняла свою форму
• во время шпагатов, кувырков не стесняла движений

Аватар: Леонид Васильевич

leo

Возраст: 43 года.
Семейное положение: Женат. Двое взрослых детей.
Регион проживания: Новосибирск.

Статус: Бизнесмен. Имеет архитектурное бюро по проектированию и дизайну
интерьеров загородных домов и коттеджей. Часто ездит по объектам.

Характер: Лидер, коммуникабельный, активный, легкий на подъем. Любимчик женщин. Склад ума — аналитический.

Предпочтения: Любит спортивный стиль в одежде, дающий возможность чувствовать себя раскованно в любой обстановке и создающий непринужденный стиль общения.

Социальное положение: Положение владельца архитектурного бюро обязывает поддерживать имидж энергичного человека, ведущего здоровый образ жизни. Который профессионально разбирается, как создавать клиентам условия для такого образа жизни.
Команду подбирал себе под стать. У него работают бойкие, спортивные ребята, легко решающие сложные задачи.

Боль: Конкуренция среди архитектурно-дизайнерских компаний большая. День расписан по минутам. Постоянные встречи, знакомства, поездки за город на объекты. Имидж владельца успешной фирмы обязывает ему и его команде быть в хорошей спортивной форме.

В частых загородных поездках нужно выглядеть стильным, аккуратным, энергичным. Даже не переодеваясь после тяжелой дороги. Поэтому эстетичности, практичности и многофункциональности одежды Леонид Васильевич придает большое значение.
Считает, что лучше всего для этого подходит спортивный стиль, отлично гармонирующий с деловым. Придающий встречам деловой и в то же время непринужденный настрой, необходимый в его работе.

Шаг №2

Захват и управление вниманием читателя

По статистике,  95 % читателей нужно всего 5 секунд для принятия решения, читать или нет статью.

За эти пять секунд нужно зацепить внимание посетителя и втянуть его в чтение текста.

Принцип “перевернутой пирамиды”

piramidaВ классических текстах сначала идет вводная часть. Потом — переход к главной мысли, ее раскрытие. Заключением становится главная мысль статьи.

Принцип “перевернутой пирамиды” работает по принципу: главная мысль — в начало. Текст начинается с заголовка. Это может быть описание проблемы или ее идеальный конечный результат.

Вот как это выглядит в небольшом посте для магазина спортивной одежды, написанном нашими копирайтерами для публикации в группах одной из социальных сетей:

             Одежда   “... ” — это непринужденность, энергичность, дерзость, сексуальность

Одевая вещи от”...”, вы  уверены — начало успешного дня вам обеспечено.
В этих вещах вы осознаете свои преимущества. Всегда чувствуете себя хозяином положения.

Мы заботимся о комфорте каждого ценителя нашей марки.

Одежда “... “ шьется из  комбинации натуральных и высокотехнологичных тканей.

Поэтому она:

  • охлаждает тело в жару
  • обладает водоотталкивающими и ветронепроницаемыми свойствами
  • выводит на поверхность одежды пот, сохраняя сухой кожу
  • защищает от образования запахов
  • сохраняет полезное тепло в непогоду
  • не вызывает аллергии
  • дает ощущение второй кожи за счет бесшовной 3D вязки
  • не мнется
  • позволяет комфортно передвигаться из-за удобного кроя
  • благодаря демократичному покрою легко сочетается с другими стилями в одежде

Загляните в свой гардероб,  у вас есть одежда от “...” ?

 Смотрите, какую коллекцию подобрали для вас на этот сезон!

Посмотрите, как правильно прописанный аватар помог нам в написании имиджевого поста для магазина спортивной одежды. Цель которого — привлечь внимание участников соц. сетей и побудить перейти на сайт для ознакомления с товаром.

PS. Информативные статьи на самом деле писать нетрудно.

Главное, помнить! — в хорошем тексте все работает на главную мысль. Как у меня в этой статье.

Здесь нет цветистых фраз, заумных слов, как в художественной литературе. Я, используя прием  сторителлинга (искусство увлекательного рассказа) , простыми словами рассказала вам свой опыт в написании аватаров.  И показала, как использовать их при написании статьи.

Благодаря такому тщательному подходу у нас получаются качественные тексты: продающие, имиджевые, экспертные.

P.S.S.
Если вы хотите заказать тексты,  побуждающие читателей совершать нужные целевые действия — свяжитесь с нашими менеджерами через форму обратной связи на сайте Ферма Контента.

Марина Мхитарян Ферма Контента

2 комментария “Писать информативные, лаконичные, емкие тексты легко.”

  1. Татьяна Лебедкова:

    Марина, Вы явно выросли как копирайтер!

    Тема выведена логично, доказательно — показательно.

    Емко и наглядно одновременно.

    Без понимания, для кого пишешь — не овладеешь вниманием нужной аудиторией. И тогда написанные слова остаются только словами...

    К сожалению — многие не желают этим «заморачиваться» или просто не умеют понять.

    Поэтому Ваша статья, Марина — очень нужная многим!

  2. Марина:

    Спасибо, Татьяна Юрьевна, за такую лестную оценку! Если бы не Ваше наставничество и вера в меня, я бы так и не уверовала, что смогу научиться хорошо писать.

Напишите комментарий

Напишите комментарий

Protected with SiteGuarding.com Antivirus
Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше