Что движет покупателем? И как продавать живые тренинги?

 Извечный вопрос продавцов:

Как продать?

Издано множество книг по маркетингу, рекламе и PR, однако в них редко можно найти подробное описание Коренных Побудительных Причин Покупки Товаров.

В чем же они состоят? Не буду вас томить и сразу раскрою секретJ.

Покупают, потому что…

Итак, запомните: в основе любого решения о покупке лежит что-то из перечисленного ниже:

  • Страх
  • Лень
  • Удовольствие

По каждому пункту можно написать длинную статью, невозможно в небольшой заметке раскрыть все детали. Поэтому просто приведу некоторые примеры и вы, немного подумав сами, признаете, что в основе любых, в том числе и ваших, покупок лежит что-то из перечисленного.

Покупки на природном страхе

Народная мудрость говорит: «Нужда изощряет ум».

А нужда – это ни что иное, как набор страхов:

  • продавцы обуви, одежды и шипованной резины пугают нас зимой
  • продавцы мороженого – пугают летом
  • продавцы зонтиков – солнцем и дождём одновременно
  • продавцы спасательных жилетов пугают нас утоплением
  • а продавцы пива – жаждой.

Всё перечисленное – это страхи действительные, наличие их объективно, так как человек проживает в окружении определенных природно-климатических угроз.

Такого рода страхи создают невысокий, но стабильный спрос на определенные товары.

Покупки на социальном страхе

Следующая группа страхов – это...

Для того что бы до конца дочитать статью нажмите сюда!

Еще нет комментариев

Напишите комментарий

Напишите комментарий

Protected with SiteGuarding.com Antivirus
Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше