Как повысить продажи в бизнесе?

С помощью маркетинг-кита который вы сможете создать самостоятельно по предложенным ниже рекомендациям!

Маркетинг-кит это один из мощных инструментов продаж в секторе B2B

маркетинг-кит

Маркетинг-кит как инструмент увеличение продаж для сектора B2B

По сути, это тот же продающий текст. Однако. У маркетинг-кита больше возможностей, чем у просто продающего текста. Поскольку он существует одновременно в 3-х видах:

1. Сброшюрованная папка. Буклет. Или каталог.
2. Презентация в Power Point.
3. PDF отчет. Для скачивания с сайта или пересылки клиенту по электронке.

Это делается с целью охватить максимальное количество заинтересованных клиентов.

Что же такое маркетинг-кит?

  • Это комплект демонстрационных рекламных материалов и маркетинговых инструментов.
  • Для повышения доверия и лояльности клиентов.
  • Помогающий принять решение о покупке, именно в вашей компании.
  • Который работает на вас 24 часа в сутках и 7 дней в неделю.

Как можно использовать маркетинг-кит?

Папку можно дарить клиенту после переговоров. Для закрепления результата. Ее лучше всего делать на кольцах. Тогда она будет выглядеть очень презентабельно. И у клиента не поднимется рука выкинуть ее, как любую другую макулатуру.

Удобно то, что все листы – это отдельные документы. Поэтому при необходимости, их можно безболезненно изменять, изымать или добавлять новые. Если печатать на лазерном принтере, то это обойдется очень недорого.

Из чего обычно состоит маркетинг-кит:

  • Стильно и профессионально выполненная обложка. Для максимального привлечения внимания.
  • Дескриптор* – слоган, несущий в себе основную цель компании. Наилучший вариант, когда дескриптор заключает в себе УТП (уникальное торговое предложение). Но, так бывает не всегда.
  • Краткий рассказ о компании и ее достижениях. Несколько главных фраз. Которые станут мощными аргументами в вашу пользу. Лучше всего в цифрах. Или с помощью инфорграфики.
  • Описание 5-8 самых «болезненных» проблем клиента.
  • Уникальное Торговое Предложение — УТП. Если УТП не помещается в дескриптор, то его прописывают отдельным блоком. На отдельном листе. При необходимости дают краткие комментарии.
  • Бесспорные однозначные логические обоснования почему клиентам необходимы ваши услуги или товары. Заголовок в форме результата.
  • Ваши конкретные предложения по решению этих проблем. Опишите и покажите, как вы сдержите слово и поможете клиенту.
  • Описание ваших отличительных особенностей и конкурентных преимуществ.
  • Социальные доказательства. Отзывы клиентов. Благодарственные и рекомендательные письма. Публикации в СМИ.
  • Сертификаты. Дипломы. Награды.
  • Список клиентов и партнеров с которыми вы уже работаете.
  • Портрет идеального клиента.
  • Гарантии.
  • Обязательные контактные данные. Чтобы потенциальный покупатель знал к кому ему обратиться после того, как он принял решение о покупке.

Как сделать маркетинг-кит продающим? Несколько рекомендаций.

1. Для привлечения внимания нужен реально продающий текст и очень хорошо выполненный дизайн. Начнем с обложки. Это первое, что бросается в глаза. На ней должны быть: логотип, УТП, яркая привлекательная картинка, контактные данные. Это пожалуй все, что касается обложки.

2. В тексте должна быть выверена каждая фраза. Поскольку это молчаливая продажа. Чтобы читатель согласился и покивал головой, нужно писать знакомыми ему фразами. Избегая клише, конечно же. Грамотная, с точки зрения бизнеса, аргументация заменяет высококвалифицированного продавца.

Текст строится таким образом, чтобы читателю невозможно было оторваться, не дочитав до конца. Как это делается?

3. В текст вставляются специальные триггеры эмоциональные и психологические. И другие различные копирайтерские крючки и штучки. Которые цепляют внимание клиента. Отвечают на его возражения. Заставляют соглашаться со всеми вашими доводами.

4. Эмоционально поданные моменты. Несмотря на то что маркетинг-киты больше предназначены для сектора B2B. Однако эти вещи в них срабатывают на 95% так же, как и в секторе B2C. Почему? Все очень просто.

5. Потому что читают и принимают решение тоже люди. Текст – показывает выгоду покупки ваших товаров или услуг. Дает самую полную и достоверную информацию. Убеждает логически. Приводит достоверные факты. Цифры. Представляет сокрушительные социальные  доказательства. И есть еще один очень важный момент…

6. Текст и дизайн маркетинг-кита должны составлять единое целое. Это не просто красивые слова и картинки. Это очень тонкий психологический момент. Если вы действительно хотите управлять вниманием читателя. Нужно постоянно вести его по тексту. Делая акцент на главном. Не позволяя ему отвлекаться ни на что другое.

7. Дизайн продумывается буквально до мелочей. Это касается оформления, шрифтов, иллюстраций, оттенков, иконок и всего остального. Не забывайте, что печатный вариант предполагает логическую законченность и самостоятельность каждого отдельного листа. И на каждом обязательно должен быть логотип и контактные данные. Все эти, казалось бы мелочи, имеют очень большое значение.

8. Важно, чтобы дизайнер глубоко и полностью понимал то, что хотел сказать копирайтер. И максимально усиливал текст в необходимом месте. Подавал его таким образом, чтобы подвести читателя к готовому решению. Запомните. Читатель НЕ должен сам додумывать что-то. Вы подаете ему уже готовое решение. Ему остается только взять. Как мы этого добиваемся?

9. Убираем все недосказанности. Двусмысленности. Все неопределенное и неконкретное. Четко и ясно формулируем конкретику и факты. Выгоды яркие и краткие. Самая суть. И как можно больше социальных доказательств. Сертификатов. Кейсов. Отзывов. Все это нацелено только на одно:

10. Заставить клиента увлечься и прочитать текст до конца. Дать ему понять, что если он сейчас не сделает покупку то сильно пожалеет. Пусть он перечитает еще раз. Особенно то, что больше всего зацепило. И наконец поймет: почему он хочет купить это, и именно у вас…

А что тут удивительного?

Вы ему только что, буквально на пальцах показали:

  • Вы, как никто другой, знаете все его проблемы.
  • Понимаете, к чему может привести их игнорирование.
  • Знаете решение его проблем.А главное, можете взять на себя решение его проблемы.

Значит, вам можно доверять и ему уже не придётся бегать в поисках спасения. А просто успеть воспользоваться вашим предложением. Пока еще не поздно!

 

Неужели все так просто?

На самом деле не сложнее, чем выстраивать бизнес-процессы.

Можно ли сделать маркетинг-кит по шаблонам, коих очень много в интернете? Можно. И конкуренты ваши тоже так думают. Поэтому отличий особых у вас с ними не будет. Как, впрочем, и преимуществ. К сожалению…

А если все-таки попробовать? И создать маркетинг-кит самостоятельно. Есть ли шанс, что он будет успешным?

Безусловно! Это очень хорошее решение. Никто кроме вас не разбирается так хорошо в вашем бизнесе. Поскольку, иначе – не было бы бизнеса. И вы знаете все проблемы клиентов. И затратив некоторое количество времени, напишите искренний цепляющий убедительный текст. Закажете дизайн… Однако, ситуация такова, что у вас просто катастрофически не хватает времени на это.

Давайте мы на себя возьмем решение вашей задачи и выполним это за вас!

Сделайте нам заказ на маркетинг-кит. И получите на выходе работающую систему инструментов для успешных продаж.

Оксана Игнатьева

Ферма Контента

______________________________________________________________________________________________________

*Дескри́птор (от латинского descriptor — описывающий) —лексическая единица (слово, словосочетание) информационно-поискового языка, которая служит описанием основного смысла содержимого в тексте. Имеет значение при органическом поиске информации, запрашиваемой в поисковой системе пользователями сети.

Еще нет комментариев

Напишите комментарий

Напишите комментарий

Protected with SiteGuarding.com Antivirus
Мы принимаем
Банковские карты
Оплатите покупку в интернет-магазине банковскими картами VISA и Mastercard любого банка.
узнать больше
Электронный кошелек
Моментальная оплата покупок с помощью вашего электронного кошелька RBK Money.
узнать больше
Банковский платеж
Оплатите покупку в любом российском банке. Срок зачисления средств на счет - 3-5 рабочих дней.
узнать больше
Денежные переводы
Оплата покупок через крупнейшие системы денежных переводов CONTACT и Unistream.
узнать больше
Почтовые переводы
Оплатите покупку в любом отделении Почты России. Срок зачисления платежа - 3-4 рабочих дня.
узнать больше
Платежные терминалы
Оплата покупок в терминалах крупнейших платежных систем в любом городе России - быстро и без комиссии.
узнать больше